直播电商行业报告：人货场趋势解读（30页）

直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配。从规模 以及渗透率看：  直播电商行业处于大赛道。据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。  目前是大赛道的低渗透阶段，对红利期确认有信心。直播电商之于电商大盘的 渗透率依旧较低，18 年以及 19 年，直播电商渗透率在 1.4%、4.1%，我们预计 20 年渗透率在 7%~9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商 赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

直播电商具有天然的用户群，“直播”、“电商”两种模式已深入人心，教育成 本（使得受众接受这样一种形式）较低。2018 年网民规模破 8 亿，网购用户高 达 6.1 亿，每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物，庞大的用户基数空间为直 播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共 3032.6 万人，同比增速 50.2%，预计 2019 年同比增速突破 58.3%，更多从业人 员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。

直播电商的表现形式多样，比如从“人”的角度看，既有李佳琪、薇娅的网红模式， 也有店铺的导购模式。但核心特征是效率、性价比这两个维度。 和流量电商相比，直播模式可以更加立体、感性的展示商品；  和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观 众购买的担忧； 以上两个特征，为直播电商提供了效率优势，根据艾瑞咨询，传统电商购买转化率 为 0.37%，社交电商购买转化率为 6-10%，顶级直播电商购买转化率为 20%。 和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家 在薄利情况下依旧可以获利。 以上天然的优势，加上直播电商度过了“清库存”的低质发展时期，消费者因“性 价比”而来，为“好物”而留，开始得到了井喷式发展。