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直播电商行业报告:人货场趋势解读(30页)

行业报告下载 2020-04-17 87 管理员

直播电商正在重新解构电商运营逻辑,越来越多商家将直播电商视作标配。从规模 以及渗透率看:  直播电商行业处于大赛道。据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。  目前是大赛道的低渗透阶段,对红利期确认有信心。直播电商之于电商大盘的 渗透率依旧较低,18 年以及 19 年,直播电商渗透率在 1.4%、4.1%,我们预计 20 年渗透率在 7%~9%左右,尽管消费大盘可能有疫情的影响,但是直播电商 赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

直播电商具有天然的用户群,“直播”、“电商”两种模式已深入人心,教育成 本(使得受众接受这样一种形式)较低。2018 年网民规模破 8 亿,网购用户高 达 6.1 亿,每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物,庞大的用户基数空间为直 播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共 3032.6 万人,同比增速 50.2%,预计 2019 年同比增速突破 58.3%,更多从业人 员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。

直播电商的表现形式多样,比如从“人”的角度看,既有李佳琪、薇娅的网红模式, 也有店铺的导购模式。但核心特征是效率、性价比这两个维度。 和流量电商相比,直播模式可以更加立体、感性的展示商品;  和电视购物相比,主播与观众的互动,是电视购物无法拥有的体验,解决了观 众购买的担忧; 以上两个特征,为直播电商提供了效率优势,根据艾瑞咨询,传统电商购买转化率 为 0.37%,社交电商购买转化率为 6-10%,顶级直播电商购买转化率为 20%。 和终端零售相比,直播电商供应链层级少,往往对接品牌主和大经销商,商家 在薄利情况下依旧可以获利。 以上天然的优势,加上直播电商度过了“清库存”的低质发展时期,消费者因“性 价比”而来,为“好物”而留,开始得到了井喷式发展。

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标签: 销售|电商|超市|冷鲜

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