短视频内容营销趋势研究报告（99页）

以抖音2019年10月达人销量榜为例：粉丝量在0-10w的账号出现在达人销量榜中的几率占比达21.16%，而10-100w的账号占比最高 （31.74%）； • 在快手平台，我们仅分析了直播间带货销量（件数）最多的500个带货强V的销售情况，发现：其粉丝量均已突破10万，以10-100w的账号占 比最多，但从销售额上看，头部大V的带货能力不容小觑 • 相对抖音，快手红人直播带货格局相对稳定，但并不意味着：低粉账号失去机会，在“大而全”的带货人设都被头部主播占据的直播生态中， 火星营销研究院建议新晋主播往“小而美”的领域进行带货探索。

KOL数量变化看：据卡思数据统计： 5-7月间，短视频平台KOL数量不增反降。 这与平台加大监管力度不无关系，另外，也说明：以抖音、快手为代表的短视频 平台创作者容量触顶，创作者间的“淘汰赛”已开启，生命周期在缩短 从MCN机构发展看：截至2019年底，短视频MCN机构已超过8000家，它们围绕 广告、电商、红人经纪、IP授权、知识付费等5大模块变现，但截至2018年底，近 5成机构尚未盈利，这一现象在2019年加剧。MCN间的淘汰赛在2020年变本加厉。

网红品牌、网红单品不再只由UGC众创，更多出自品牌整合营销之 手，深谙短视频营销的品牌，借势短视频流量洼地实现品牌与效果 双收，其中，以美妆个护品牌表现突出，投放量也最高 虽平台不断加强监管，但刷量刷赞之风屡禁不止，并呈现：智能化、规模 化、平台化、产业化特征。如何通过数据还原短视频KOL的真正价值，如 何提升红人投放效果和效率，是品牌在营销和带货端都需要攻克的难题。