南通家纺产业专题研究报告（23页）

 生产制造模式：强大的制造集群，从原料，到部件制造，到整件制 造，到相关服务，涵盖整个家纺产业链的神奇家纺之城——叠石桥家 纺城供应链调研纪实 。 叠石桥整个镇子都是从事家纺产业的，而从上游原料，到整件制造批发， 到和家纺相关的服务，各个环节面面俱到，而且都是以“一条街”为单位 的集群，比如“这条街上都卖纽扣的，这条街上都是卖家纺包装的”这种 强大的产业集群。  原料上，包括布料，被壳，被芯等，叠石桥强大的工厂集群，有相当多的 工厂，就是负责这部分的制造加工，然后在镇上各个卖原料的工厂店展示， 本地或外地家纺厂商，就会来洽谈订货，店内展示的都是不同布料的样品。  原料上，如蚕丝等，叠石桥也有相当数量的工厂，是专门做蚕丝加工的。  花边等边料也是聚集的，有很多条街，整个一条街上，卖的都是家纺产品 的花边边料。  包装方面也是，叠石桥镇上有一些区域，门店都是负责产品包装的，包括 包装盒，包装袋等，整整若干条街上，都是做这种产品的。 甚至细化到“标签一条街”，有的街上，整整一条街，都是做家纺包装上那 个标签的。笔者走进了其中一家店，看到满墙上展示的都是他们的合作客 户的商品标签（如下图），笔者询问“为何没有看到南极人，水星，罗莱等 上市公司品牌的标签”，店主回应：“我们是叠石桥不算大的店，他们是大 品牌，也和叠石桥这里有合作，但没有和我们合作”。

销售模式：蚂蚁撼树，强大的工厂制造集群但依然缺乏品牌领导， “淘宝一条街”插上电商翅膀——叠石桥家纺城经销链调研纪实。比“制造”更难的是事情，是“销售”，而“销售”所需的“品牌”，是有 护城河的 。总体来说，在叠石桥这个镇上，基本上不太存在家纺产业链上你找不到的 环节，丝，绒，布料，被套，枕芯，被壳，包装，标签，一条龙的各种加 工制造环节，你都能找到 N 个不同的厂商来帮你做，而质量上，差别其实 没有那么大。 但是现在大部分厂商，其实主要面临的问题是“制造出来了怎么卖？”的 问题，“如何去卖货”是件比制造难不少的事情，而卖货，不仅仅是“卖” 这个事本身，更多的是品牌认知，渠道认知等多方面需要多年累积的事情， 实际上是比研发，制造等环节壁垒更高的事情。“有制造，缺品牌”，是镇 上最常见的问题，所以可以在叠石桥看到很多“贴牌加工，一件代发”的 牌子。  “贴牌加工”是什么意思？贴牌加工意思就是：我都能造，但是我没品牌， 不好卖，你要是有能卖出去的销路，那你来贴牌，我来制造。