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地产行业报告:疫情下的房地产政策、楼市及房企走势(21页)

行业报告下载 2020-03-12 42 管理员

近七成实体售楼处尚未开放。受疫情防控影响,多地线下楼市暂停,据克尔瑞统计,截至 2 月 20 号,48 个城市 6880 个项目中,未开放、部分开放、正常开放的分别占比 68%、14%与 11%。同时 售楼处开放比例(含正常开放与部分开放)超过 60%的城市占比仅 20%。由于多地售楼处关闭,房企纷纷转移至线上营销。一方面,碧桂园、富力等房企基于原有购房 APP、 小程序、官网进行推广营销,融创、禹州也于近期推出新版 APP 或小程序;另一方面,多家房企还 通过乐居、房天下等第三方平台进行线上推广。据克而瑞统计,截至 2 月 13 日,200 强房企中已有 143 家重启或新推出了线上售楼处,其中 TOP50 均设有线上售楼处。

多种手段拓展客源,成效整体并不明显。为降低疫情对成交及回款的冲击,各家房企在线上售楼的 同时,亦纷纷推出多种营销活动,锁定客源及加快去化。 适度让利刺激购房者入市,如恒大 2 月 16 日推出全国 613 个楼盘 75 折优惠,富力、龙光、阳 光城等也提出购房立减 1-2 万元优惠; 允许购房者通过少量定金锁定房源,购房者只需支付 1000-5000 元即可在一定期限锁定房源, 若房源被售可获最多双倍定金,通过这种方式提前锁定客户; 推行全民营销策略,推荐成交可获得 1-2%的佣金,另有推荐注册等奖励;  实行无理由退房政策,允许购房者在一定期限内无理由退房。 从亿瀚调研数据来看,46 家调研房企中 70%反映线上销售效果不明显,30%反映效果一般,这也与 春节后 30 个大中城市商品房成交大幅下滑相对应。

在疫情影响到4月假设下,定量测算全年销售面积同比下滑8%。我们在此前深度报告《疫情短期阶 段性冲击,中期关注政策端走向》,以2月2日确诊大于600例、150-600例、150例以下将全国省市 划分为三个梯队。考虑到2月实际受影响或大于此前估计,我们调整此前深度报告中的销售假设,预 计2月份一二三梯队省市销售较年度策略中预测均下降80%(原假设为降80%、50%、30%),3月一 二三梯队省市销售下降30%、20%和20%(原假设为降20%、10%、5%),4-6月假设保持不变。下 半年受积压需求释放及政策微调影响,楼市走稳维持年度策略销售判断。若疫情4月结束,预计全年 销售同比降8.2%,较此前预测值下调3.2个百分点;但若疫情持续到5、6月,销售所受影响将进一 步加大。

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