教育培训企业疫情期间自救措施研究报告（37页）

2018年以来的融资周期下行趋势延续，有需要融资的企业更需要提前做好准备，尽早规划，对于融资经 验不是非常丰富的企业强烈建议请第三方专业机构协助高效推进落地。融资工作涉及诸多环节，专业服务 能够大幅提升效率，节省时间，在当下疫情背景下尤为凸显。 本次疫情突发且来势汹汹，对大部分中小企业的短期冲击异常大。国家和各省市正陆续公布针对中小企业 “共渡难关”等诸多优惠政策。建议中小企业设立专项小组跟踪本省乃至本市本区的具体政策。 本次政府支持措施主要涉及降低中小企业经营负担，保障企业正常生产运营的部分税费减免、延迟缴纳、 财政补贴等措施，并着手加强信贷、担保等金融支持力度等。如承租国有资产类经营用房的受影响较大的 企业可享受1-3个月的免租或减半、可申请延迟最高不过3个月的纳税、不裁员或少减员的企业返还失业保 险费等。这些都是实实在在的雪中送炭，能中小企业解燃眉之急。

租金与人力成本并列为线下教培机构两大成本，大约占企业营业收入的50-70%乃至更高，疫情期间无收 入状态下，租金与人力成本的刚性支出是导致教育企业现金流危机的重要原因。对企业而言，除了积极等 待政策扶持外，还可以积极做以下应急协调。疫情期间无收入或低收入，以及潜在的退费是企业现金流危机的直接原因。如何增加疫情期间的现金流收 入是除金融支持外，最为直接、隐形成本相对较少的途径。 （1）原收入：持续服务延期开班减少退费、转移线上尽量确认耗课收入；解决方案一是可以做延期开班、退费，如美吉 姆1月24日全国统一停课通知，同步延长会员课程有效期；二是已开班剩余课程转移线上进行。如树童英语还通过“线上学 习1小时，按线下0.5小时划课时”的优惠方式大力鼓励学员进行线上学习。 （2）新增收入：视情况转化过去想投资单店的部分忠诚家长、优惠价提前报课续费等；家长通常对企业服务、课程内容 相对认可，值此时机可适当考虑引入家长型单店投资者。此外，对于后续报课续课也可通过短期线上营销活动，增加现金 流收入。如卓越教育提供返现优惠，鼓励学生报读寒假在线课程。