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在线教育行业报告:商业模式加速(40页)

行业报告下载 2020-03-10 123 管理员

从教育产业链分析来看,重点结合我们本文涉及的职教、K12 培训、早教等板 块,其上游主要包括物业支持、师资支持和技术支持,此外还包括课程体系和 教具供应商。中游则主要包括各类培训机构,主要包括课程体系、运营管理体 系构建和提供各种类型的课程服务等(大班/小班/一对一,线上或线下,双师模 式等)。下游主要包括各类线上+线下渠道等进行推广,最终面向终端消费者(学 生或学校等)。授课模式:小班模式或双师模式占优。一般而言,有限场所大班授课或线上 大班授课,人效比最高,而小班尤其一对一等,人效比相对较低。这主要是由 于,教育本质与人性中追求安逸享乐相悖,因此教学效果,一是取决于学生本 身的理性、兴趣与天赋,二是取决于外界的督促、教师与课程体系等优劣等, 但教培机构只能影响后者,无法影响前者。因此,大班授课一般更适合年龄较 大理性自制能力较强的学生,比如职教、高等教育等体系,但如果需要提升教 学效果和客单价,往往 VIP 班也小班授课。对于 K12、早教等,则小班模式相 对能更好平衡人效与体验,更适合复制扩张。一对一模式最主要的问题是人效 低,量产的模式下师资容易层次不齐,壁垒低,培训机构的议价能力有限,也 影响有效的复制扩张。

与此同时,伴随在线教育的发展,考虑优秀教师的相对 稀缺和三四五线下沉的广阔空间,双师模式(名师大班线上授课,小班助教辅 导改善体验),也能较好地平衡人效与体验,因此也适合较快的复制扩张成长。 3、渠道推广:获客成本不低,三四五线门店扩张与在线渗透兼具。从渠道推广 而言,无论线上还是线下,目前获客成本都不低,但对学生成长相对必须。这 个过程中,品牌龙头的先发优势或口碑宣传流量对龙头成长意义最为显著。同 时,不同时期推广策略和市场环境也有影响。本轮疫情特殊背景下带来相对低 成本下在线渗透的显著提升,对教培机构而言反而可能产生新一轮机遇。 在线教育流量红利不期而至,商业模式有望加速进化 受本次新冠疫情影响,1 月下旬武汉及湖北除神龙架外相继封城,全国 31 个省 市陆续发布重大突发公共卫生事件一级响应。1 月 27 日,国家卫健委发布《关 于做好托育机构相关工作的通知》,要求各类托育机构、3 岁以下婴幼儿早教机 构、亲子园,暂停开展收托、保育服务和线下培训活动。同一天,教育部发布 《关于 2020 年春季学期延期开学的通知》;此外,湖北、北京、上海、广东、 浙江、江苏、河南、内蒙古等众多省、市教育部门通知,暂停培训机构、托育 机构的线下业务。在这种情况下,多数教育培训龙头纷纷线下转线上。

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标签: 教育|出版|文具

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