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电商直播行业报告(24页)

行业报告下载 2019年12月03日 06:28 管理员

相比于抖音、西瓜视频等短视频平台,火山小视频的用户分布更加下沉。根据 Questmobile 在 2019 年 6 月的数据,短视频平台的三线城市及以下用户平均占比为 56.7%。相比之下,抖音的下沉市场用户占比为 55.9%;而火山小视频占 59%,与快手 相当。 面对直播电商的崛起、玩家们跑步入场的情景,腾讯自然不会坐视不理。2019 年 4 月起, 腾讯直播在公众号中开始了一波测试。想直播的公众号可以通过 APP 开通直播任务,但 只有配备了小程序商城的公众号才能进行电商带货。受众则直接在小程序中进行预约、 观看和互动即可。

目前,微信体系的公众号直播带货功能已经由“看点直播”承载。还处于测试阶段的微 信直播电商也有一些数据可供我们参考。据腾讯数据,公众号大 V“女神进化论”在 4 月的一场直播中得到 4212 人订阅。小程序店铺的下单转化率达到 48.5%。自媒体“她 读”在两小时的直播中订单数 1228 笔,转化率 18.32%。 微信作为国内移动互联网 APP 中第一流量平台,电商业务会随着直播功能的开通而跨越 式起飞吗? 与快手的原因类似,我们认为直播可能会有效提升微信带货的效率;但基于微信本身是 一个社交通讯平台,他的社交属性、好友粉丝圈层、供应链储备都决定了微信用户的行 为整体上依然偏向“在社交,可能顺便买了东西”。 从私域流量的变现角度,据估算目前微商体系一年的 GMV 约在 3000 亿的量级,通过小 程序、H5 等后端功能来实现。我们认为直播会替代现有微商规模中一部分来自图文、短 视频等介质的带货转化,而非对微信之外其他平台的挤压。 淘宝的攻守之道 力推淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅 早在 2016 年,淘宝就推出了淘宝直播。2017 年,与天猫直播合并了的淘宝直播,表示 要在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级;2018 年更是提出双百战略, 期望培养 100 个月入 100 万的主播。 淘宝直播的打法,一方面背靠百万天猫商家、千万淘宝商家,充分发挥阿里巴巴的供应 链优势;另一方面抱紧头部主播、给予淘宝直播充分的流量。

薇娅是第一,但不是唯一。李佳琦、烈儿宝贝、陈洁 kiki、祖艾妈等均是淘宝上鼎鼎有 名的带货王。《2019 淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018 年淘宝直播的千亿销售额 中,成交破亿的淘宝主播有 81 个,每月带货规模超过百万元的直播间超过 400 个。目 前,阿里官方认证的入驻主播机构超 1000 个;其中超过400 个机构拥有 10 名以上主播。 流量端,除了独立的淘宝直播 APP 之外,6 亿月活的淘宝 APP 为淘宝直播开放了多个重 要的入口:包括淘宝首页(六大金刚位臵)、微淘主页、店铺首页等。

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