国内零售商自有品牌概览报告（28页）

中国自有品牌的发展已从纯低价竞争阶段进入差异化竞争阶段。零售企业创立自有 品牌的初级阶段，主要是通过控制成本进行低价竞争，但中国多样化的零售业态以 及零售端的分散使品牌商商品在电商等渠道上的价格与零售商自有品牌差距减小甚 至十分接近，由此，纯低价的自有品牌发展策略在中国遇到瓶颈，许多零售商开始 追求差异化竞争，如主打“安全”的元初食品和主打“品质”的盒马鲜生等。以盒 马为代表的新零售在品质化和差异化的自有品牌道路上已经初显成效，这些企业都 以消费者需求为核心，通过营造专业买手团队、强大的供应链、大数据等优势，不 断跟踪消费者需求的变化，推出改良商品，从而打造自己的自有品牌竞争优势。

品质成为自有品牌发展另一核心要素。根据尼尔森2018年《全球自有品牌兴起》报 告，有32%的企业在提高自有品牌商品价格的同时赢得了更多的市场份额，而有 28%的企业的自有品牌商品在降价之后反而丢失了市场份额，由此可见，单纯控制 成本压低商品价格并非自有品牌的出路，未来，迎合中国消费升级的趋势，中国自 有品牌的发展将更加迎合消费者需求，有品质的自有品牌商品也将赢得更广阔的市 场空间。而对于零售商而言，紧紧围绕消费者需求，不断推出改良商品、提高供应 链管理能力、赢得渠道优势则是其发展关键。

元初食品拥有“元初Sungiven“、”元实Ontrue”等以“元”字为前缀的，以及用 于直采进口酒水的“桑伯格Sünnbörg”等自有品牌商标，产品包括国货精品和世界 各地的精选美食，在国际市场、国内批发渠道以及元初自有连锁超市同步上市。截 止2018年年底，自有品牌商品整体销售占比达56%。其中，生鲜自有品牌销售占比 达60%，熟食自有品牌销售占比达78%，鲜畜禽肉自有品牌销售占比达80%，鲜水 产自有品牌销售占比达98%。截至2019年4月，元初食品有2000多支SKU的自有品 牌。 策略：元初通过长期在公司内部做研究，以开发给客户提供幸福感、安全感的商品， 强调通过供应链端的打通、把控，按市场需求确定价格区间和规格区间，并根据顾 客的需要时刻更新。