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办公软件行业报告:金山办公专题(18页)

行业报告下载 2019年11月23日 06:49 管理员

自主可控和软件正版化使国产办公软件迎来发展良机。 为鼓励软件行业的发展,国家有关部门先 后颁布了一系列优惠政策,营造了行业发展的优良政策环境。基础办公软件作为软件的基础部分, 也从中受益。同时,国家还制定了一系列自主知识产权软件的推广措施,推动软件的正版化,并在 自主可控与信息安全的导向下,国产办公软件在内的基础软件在国家政党、军队和事业单位等重点 行业的应用将更加广泛,行业也迎来了新的发展机遇。云转型成为基础办公软件发展的必然趋势,能够为产品增值 。软件云转型将带来以下几点重要转 变:一是商业模式的变化:从“一次性付费终身使用”到“按需付费,阶段性使用”,能够降低用 户付费门栏、有效打击盗版,也有助于提升客户的全生命周期价值,提升 ARPU 值(每用户平均 收入),增加收入的稳定性和账面盈利质量。二是技术驱动产品形态升级:从“仅支持单机使用” 到“联网使用享受数据、协同、交易等增值服务”。三,服务能力的升级:从“以销售为目的的服 务模式”到“以客户留存为目的的服务伙伴型模式”,有助于提高用户粘性。

移动化场景的普及,自主可控与软件正版化的推动,以及云服务带来的产品功能多样化以及服务 质量的提升,促使国产办公软件的用户付费意愿不断提升。以金山办公付费用户占比来看,自 2016 年初至 2019 年 3 月,其月活呈现上升趋势,2019 年 3 月月活总数达到 3.29 亿,付费用户占总月 活比例也不断提升,由 0.07%提升至约 1.73%,无论是月活总数还是付费用户占比未来都有不小 的提升空间。我国基础办公软件行业市场规模呈上升趋势,用户规模增速逐步减缓。2018 年我国基础办公软件 的市场规模为 85.34 亿元,相较 2017 年同比增长 9.7%,预计到 2023 年市场规模将达到 149.04 亿元,2018-2023 年 CAGR 为 11.8%。 2018 年中国基础办公软件用户规模为 6.55 亿,相较 2017 年同比增长 4.75%,增速逐步放缓。随着信息化的进一步推进,基础办公软件向各个行业的渗透率 将会提升,带来用户规模进一步增长。同时用户对于办公需求不断提升,从原来简单的“单机使用 产品功能 ”逐步转变到现在的“联网使用享受数据、协同、交易等增值产品服务”,用户付费比 例将不断提高,基础办公软件市场规模也将不断壮大。同时,这些用户数据未来所带来的变现价值, 也将为办公软件厂商带来巨大经济效益。

办公软件行业主要有三种盈利模式:软件使用授权模式、办公服务订阅模式以及互联网广告推广 模式。软件使用授权模式:客户被授权使用某一产品版本,对于新增产品需要重新取得授权。办公 服务订阅模式:逐年签订合同,提供全方位一体化的办公体验,根据客户具体需求定制差异化的办 公服务,不能提供后续升级和维护服务;互联网广告推广模式:对免费用户采用免费+广告的盈利 模式。

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