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消费细分市场研究报告:新趋势观察(18页)

行业报告下载 2019-11-11 56 管理员

过去受制于交通、开店成本等因素,厂商很难从供给端满足低线城市的细分需求,现在虽 然低线市场依然很难在购物中心等硬件上与一二线城市比肩,但电商的成熟便捷为低线城 市居民提供了从线上种草下单转换成线下收货的重要变现渠道,换言之,互联网带来购买 便捷性提升从另一角度推动了低线市场的消费,例如 Dyson 作为一种高端品质生活符号的 象征门店大多在一二线城市的高端购物中心,其在下线城市则通过电商渠道销量快速提升,根据苏宁大数据,2018 年下半年县镇市场的销售比上半年提升 152.32%。之前认为低线城 市居民不会买这种高端产品的市场从业人员判断在被迅速打破。 与此同时,三四线比一二线体现更多的是熟人社交为基础的小社群。在完成上述的消费者 再教育之后,电商,尤其是社交电商成为了更好的变现渠道,即使需求在当地较为小众, 但基于熟人背书也有很大概率会跟风购买。这也是我们观察到三四线城市消费趋势加快赶 上一二线城市的一大重要原因。 因为信息平权,消费市场越来越大,被偏好的产品需求,即使是非主流需求,但因为在中 国人口基数的关系下,叠加信息传播的效率提升,该需求都会被迅速扩大,这些就是我们 所认为的,小众需求可以汇聚的前提。

驱动因素二:互联网的“去中心化” 互联网的去中心化意味着,广大受众的认知热点被分散,没有集中性的大众媒体可以担负 消费者教育的职能,意味着需求的多样化。去中心化进一步会体现将小众需求线上聚集上, 即随着各类社交工具以及社群的兴起,通过微信群、微博、豆瓣、贴吧等,使得来自全国 各地的拥有同一爱好的人群通过互联网集中在一起,小众需求被不断熟知。最终在产生的 需求多样性和通过社群的需求集中这两个因素叠加,可以带来细分市场的分子在变大。 如果把产生在互联网端的网综产品,也认为是一种“娱乐消费品”,我们可以看到,由于 其主要在线上投放,自身产品力的反映速度极快,相应供给端的兑现周期较短,例如我们 在开篇所提到的多款“小众”却火爆的综艺,如有说唱主题的中国新说唱、养成类主题的 偶像练习生和创造 101、街舞主题的这就是街舞等,这些话题在微博的阅读量基本在 150 亿以上,转发讨论等都在 1 亿以上,最终过去的大众市场自然而然的裂变为多个互相存在 较大差异的细分市场。 当我们把所有产品都定义为消费品,可以很快理解更容易去推广的产品会优先去做,需求 量相应更小或更难推广的产品会延后,因此基于这种对于需求的响应速度,我们认为,细 分市场将从制造反馈最快的互联网娱乐类产品,逐步向其他生活消费场景所涉及的产品蔓 延,未来会从快速消费品上逐渐蔓延至可选消费品。 以众筹为例子,众筹将小众需求汇集在一起,通过互联网去做了一个生产关系的改造,即 以前是厂商绞尽脑汁如何来满足你,现在是只要有这个需求,一旦有人牵头,这样的需求 就可以快速实现,例如 2018 年在 Kickstarter 众筹金额最多的产品之一 BAUBAX 2.0,为了 解决经常出行的人在长途旅行中的麻烦与不适而设计的“旅行夹克”,第二代的 Baubax 夹克自带颈枕和眼罩等 25 项旅行必备功能,众筹期间已募集 400 万美元。

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标签: 大消费

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