中国工业品B2B市场研究报告（55页）

具备完善的仓储物流体系对工业品B2B电商平台在保障对客户需求的快速响应上尤为关键，而仓储物流体系建设需要重资 金投入，因此资本对于自建仓储物流体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用。 工业品B2B电商平台不仅在发 展初期自建仓储物流对资金需求较大，业务扩张期需不断扩大供应链网络布局，较高的扩建成本也要求资金持续跟进。MRO产品SKU种类繁多，多达千万级别；企业对MRO用品需求庞杂，对于同种商品也会因型号、 规格、标准（美标、国标等）不同要备多种SKU，这为自营模式的电商平台备货带来很大的难题。目前国内多数MRO电 商平台SKU数量很难全面覆盖企业客户对所有MRO产品的采购需求，因此电商平台需要不断拓展产品品类。 【品类拓展策略】工业品电商平台产品线拓展能力应以产品SKU数量与产品匹配度两个方面为抓手，不断提升客户产品采 购需求的满足程度。

MRO产品多因企业管理不善与呆滞多导致企业的隐性成本较高，工业品B2B电商平台通过为企业梳理产品SKU进行物料标 准化，整合企业供应链，优化企业采购流程，提升对采购产品的利用率，进而为企业降低隐性成本的产生。在提供增值服 务的过程中要求工业B2B平台投入的时间成本高，优势建立难度较大，一旦达成默契合作，电商平台被替代的难度也较大。在工业品B2B市场已有先行者跑通商业模式，目前正处于盈利可期的状态，这类企业对资本的吸引力较强 。通过在优势将技术和解行业建立完善的产品与服务标准，做出成功案例企业，建立强标杆效应；  不断复制示范案例，逐步在优势行业建立渠道、客户与供应链优势，做高行业壁垒；  决方案延伸到关联度高的行业，正逐步建立起自身的规模优势，目前正处于盈利可期的状态。

从长周期（10-20年)来看，生产加工过程所需产品及服务占比与生产加工过程所需MRO产品及服务占比数据未来主要会受到经济周期、人力成本、技术水平变化的影响。 1. 假设5年内生产加工过程所需产品及服务占比不会发生较大的变化，维持在25%-30%：（1）未来5年中国经济虽面临下行压力，但GDP仍将保持平稳增长，PMI整体变 化不大，因此市场需求整体较为稳定；（2）未来5年内人力成本略呈上升趋势但整体变化不大；（3）假设5年内技术水平不会发生特别大的变化。因此，生产加工过程所需 产品及服务占比维持在25%-30%，生产加工过程所需MRO产品及服务占比维持在4%-7%。