口腔医疗服务行业报告：连锁化（62页）

国内口腔医疗机构可分为综合医院口腔科、口腔专科医院、口腔门诊部（独立有限公司）和口腔诊所（个体户）。从公立、民营角度分，16年国 内口腔专科医院数量594家，其中公立167家，民营427家，民营数量超过公立医院。从连锁、单体角度分,在国内超过6.5万口腔门诊部及诊所中， 个体诊所数量占比超过95%，大部分个体诊所规模仅有5-10 张牙椅。  口腔医疗机构的市场化程度高，原因在于： 与其他医疗服务子行业相比，口腔医疗的安全性较高，不容易出现医患纠纷； 口腔诊所固定资产投资较低，主要为牙椅和X光机（非必配），一个口腔诊所投入100万-150万即可；多数牙科医生能够负担得起； 患者对口腔医生黏性更强。

比较综合医院口腔科、民营口腔专科医院、连锁口腔门诊部、单体口腔诊所四大体系，我们认为民营口腔专科医院获医及获客能力最强，口腔医院适宜 连锁化，获客能力差的单体诊所将逐步边缘化。  民营开诊所前期手续繁琐，普通医生并不擅长。医生自己开设诊所，涉及到执业许可证、选址、装修、消防等，牵涉卫生、环保多个部门，连锁机 构则有专门的团队来运作。同时，在医质管理上，例如消毒，专科医院及连锁比单体更为规范。  民营口腔诊所的投入和运营成本较高，连锁议价能力更强，能更多降低成本。一般来说，单体诊所投入成本在100万，连锁门店单店投入在 300-500万，单月盈利需要9个月-1年，累计盈利需要2年。门店筹建期投入成本中，连锁门诊部人员工资占总成本比例为2.5%，设备占总成本 比例为36%，但是单店诊所人工占比与设备占比分别为3.4%与52%，连锁门诊和单店门诊相比有成本优势明显。连锁口腔诊所上游议价能力 强，能够有效降低设备及耗材成本占比，盈利水平更强。

民营口腔专科医院及连锁的人才培养机制更健全，牢牢掌握医生核心资源。民营机构的人才培养机制包括：高校定向培养、外部引进、医生股权 绑定（合伙人）等。以通策医疗为例，公司与中国科学院大学、浙江大学、同济大学杭州医学院等院校达成产学研深度合作，且与英国波恩生殖 中心和德国夏里特达成战略合作关系，为公司持续输送优质人才；同时，对于当地优秀的医生合伙人团队，公司会提供品牌、管理、人才、技术、 资金等支持（蒲公英计划）。而民营小诊所不具备规培资质（卫计委认定的第一批培训机构均为三甲医院），医生黏性不足。 牙科医生较其他科室更偏好多点执业，这是支撑民营口腔医疗机构数量快速增长的基础：1）医院体系中牙科医生的培养周期比较长，从硕士毕 业晋升到主任级别平均需要15-20年；2）牙科医生在医院各科室中收入本身较高，且医院可以提供小诊所无法提供的学术、科研平台，很多医生 不愿完全脱离公立体系；3）口腔医疗事故率低。