中国跑步服务行业报告（66页）

跑步线下服务以跑步培训服务和跑团服务为主，多通过运动品牌专卖店、商场、超市、健身场馆等渠道地推获客。培训服 务面向核心跑者提供跑步培训，面向教练提供教练培训和认证服务，服务模式多为开班教学、一对一教学方式；跑团服务 主要面向核心跑者和少量的大众跑者，在提供约跑服务的同时，进行跑步装备贩售、提供跑步训练营达到商业目的。跑步线下服务具有一定付费门槛，针对用户多为有更高跑步目标的核心跑者，用户规模较小，增长缓慢。除此之外，培训 服务存在缺乏统一的教练从业认证体系问题，跑团服务存在运营模式简单，对跑者的需求挖掘不够全面的问题。 由于跑步线下服务市场成熟度较低，用户规模较小，付费市场尚未打开局面，因此企业需以自身专业服务优势为基础，积 极探索更多业务模式，例如开展教练培训认证服务，提供企业跑团团建等文化建设等。相比之下，跑步线上服务已具备一 定跑者用户基础，可在免费体验服务基础上适度进行知识付费、付费课程等高级服务尝试。除此之外，跑步赛事对线下服 务和线上服务都是获得商业利益的重要突破点。

跑步运动B端服务指以跑步作为主要企业文化团建的形式，为企业提供跑步培训、跑团赛事、物料支持等跑步团建一站式 解决方案的服务形式。目前来看，大型企业员工关怀福利预算较宽裕，在受国家全民健身等政策号召下，进行企业文化团 建时，有更高的意愿组织与跑步运动相关的活动，中小型企业中，规模较大、员工福利较好的企业也有一定倾向举办跑步 运动相关的团建活动。该类企业服务入门门槛不高，灵活性强，有大批小型企业文化建设类公司开始进行相关业务。 跑步运动B端服务以大型企业作为主要服务对象，提供跑步培训、跑团文化、跑团比赛、赛道设计、物料支持等一站式服 务，整体规模随着客单价的小步提升，从2017年至今一直保持增长态势。伴随跑步运动产业蓬勃发展，未来大型企业仍将 成为B端服务的稳定收入来源，市场规模增长点来自于客单价提升以及中小企业相关服务需求的扩展。

跑步运动B端服务企业入门门槛较低，服务广度大，但多不具备跑步运动科学知识储备，专业性较低，不利于打出企业服 务特色，需要花更多工夫用在企业关系维护方面，除此之外，企业用户的团建预算，团建活动方式的选择会直接影响B端 服务收入。未来提升方面，增强服务内容丰富性，推出特色服务，加强运动科学知识储备，提升专业性，有利于稳固企业 用户长期关系，并且有助于探索举办跑步赛事等更多业务形式的发展空间。我国跑步赛事按参赛规模可分为规模赛事和非规模赛事，赛事运营收入由报名费、门票、赞助收入构成，随着跑步赛事办 赛数量、参赛人口规模的增长，整体跑步赛事市场规模将保持稳定增长。细分类别来看，跑步规模赛事发展相对成熟，单 场比赛参赛人口规模发展受限，赛事体量与赞助品牌级别和数量匹配较为稳定，直接收入增长率将逐年放缓，到2020年， 规模赛事运营收入将超过43亿元；非规模赛事相比之下赛事更具有特色，且发展刚刚起步，市场饱和度较低，未来发展仍 将保持较高增速，到2020年，非规模赛事运营收入将达18.9亿元。