舞蹈教育行业报告：线下仍是主流（22页）

舞蹈教育行业竞争格局高度分散，CR3 为 1.25%。百度地图显示，截至 2019 年 8 月，我国各品牌舞蹈培训机构共有 38986 个线下网点。小天鹅艺术中心、Isee 灰姑娘、红舞鞋是市场上规模较大的 3 家线下舞蹈培训企业，根据其官网披露的教学网点合计约 488 家，占总数的 1.25%。 区域化竞争格局显著，多个“小而美”的龙头并存。舞蹈教育对线下依赖性较强，竞争格局分散，区域化格局的特征突出。以小天鹅艺术中心为例，其 68 家直营网点全部位于总部南京，外省则通过加盟和双师模式进行输出。而作为加盟品牌的红舞鞋，其 100 家线下教学点中有 80 家位于北京，SPEED、 CASTER、舞邦等均是区域性品牌企业。已实现跨区域布局的企业多通过加盟模式、双师模式等，目前网点覆盖范围较广的企业有小天鹅艺术中心和 Isee 灰姑娘，前者依靠 170 个加盟校区以及七彩美育双师课堂进入了南京以外的数十个省市，后者则凭借 150 余个加盟网点进驻了全国 72 个城市。
比起音乐和美术教育，舞蹈教育更加被线上教育颠覆，线下企业利用好线下优势，打通线上线下教学将更具发展潜力。舞蹈教学过程中涉及大量的肢体运动，并对教学场地有较高要求，线上模式较难完成对线下的全方位颠覆。因此线下舞蹈教育企业仍有较强的发展优势，可通过双师、加盟等方式，充分利用互联网的机遇，打通线上线下，加速跨区域的扩张布局。

线下是舞蹈教学的主要场景，主要经营模式分为直营、加盟两类，直营代表企业单色舞蹈，加盟代表企业 Isee 灰姑娘，也有兼具直营和加盟模式的企业，如小天鹅艺术中心。在线舞蹈教育企业较少，目前包括教学资源平台、兴趣论坛、SaaS 及内容服务提供商，较为知名的有跳跳舞蹈、DANCEA 等。接下来将从线上线下 2 个维度梳理企业的商业模式。 线下为主的教学模式是由舞蹈教育的特性决定的，直营、加盟是过往主要的线下扩张模式。不同于其他学科知识的辅导培训，舞蹈教育教学过程中师生近距离、频繁的交流互动是必不可少的，因而高度依赖线下教学。且舞蹈练习对场地有较高要求，线上教学家中练习的模式可行性低。主要教学场景在线下，因此过往主要通过直营和加盟为主要扩张方式，小天鹅艺术中心正是凭借 238 家直营和加盟店，覆盖了全国绝大多数省份。嘻哈帮街舞是一个综合性街头文化品牌，通过加盟模式旗下分店已布局 3 直辖市12 省 30 城，旗下分校超 100 家。

近年来，随着互联网趋势的加速，企业也在逐步探索互联网为线下舞蹈教育赋能的模式，如双师模式，通过线上线下的融合，提高企业经营效率与运营半径。如小天鹅艺术中心在 2018 年 2 月开始大力发展在线美育课堂，打造名师在线直播，专业教师线下辅导的“七彩美育，乐在双师”项目，截至到 2019年 9 月，小天鹅艺术中心旗下的七彩美育双师课堂已发展全国加盟校 415+家。双师模式一方面能够提高师资的利用率，改善企业经营效率，克服舞蹈教育的师资痛点。另一方面，拓宽企业运营边界，将品牌输送到更广泛的地区，助力企业跨区域扩张，以及对加盟商进行优质师资输送与培训。从我们历史的研究来看，企业成功祭出双师“大杀器”需三大条件：一是基于生师比提高而要求的课程标准化，质量高；二是用户群体能接受互联网教学；三是解决低交互性问题而要求的 IT 技术提高。对于应用双师的企业而言，持续重视标准化教研提高课程质量、加大教育科技的投入是关键。