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日本文具行业报告:百年发展(23页)

行业报告下载 2019-10-11 7 管理员

文具龙头企业呈现不同的发展路径,积极抢占各自目标市场份额。日本 文具行业经历了一个相对完整的周期,发展出了国誉和百乐两家发展路 径截然不同的龙头企业。国誉大而全,是日本的国民品牌,但发展后期 也受制于日本的经济环境;百乐小而美,专注于高端笔类制造,海外市 场带来强劲增量。而中国的文具行业尚处于快速增长期到成熟期的过渡 阶段,产品品类完善,但品牌集中度仍然相对分散。参考日本文具行业 经验,我们预测国内头部企业发展路径也将继续分化,即:B 端办公采 集方面依托政策红利带来品类增量,通过优质服务与持续跟进实现对优 质客户价值的深度挖掘,C 端零售方面借助优质产品抢占渠道并实现整 合,不断提升产品力及品牌影响力。 5.1. 产品定位选择:大而全 VS 小而美  回顾日本文具行业龙头发展,可以看出国誉走的是亲民路线,产品品类 广泛,从各式文具到办公设备家具,具备单品类规模经济与多品类范围 经济。国誉的产品定价亲民,一站式服务到位,因此在日本本土的渗透 率较高。而百乐则是定位于细分领域的高端路线,产品高度集中于笔类, 通过不断的研发提高笔尖和墨水质量,为用户创造良好的书写体验。国 誉凭借相对亲民的定位成为日本本土的文具龙头,而百乐凭借广泛的海 外布局和高端产品实现了更高的盈利能力。

红利期顺势而为,景气下滑时寻求差异化定位。从发展时间来看,日本 文具龙头大多历经百年,日本文具行业已经走过了一个相对完整的行业 周期。无论是国誉还是百乐,进入文具行业后均享受了战后经济发展、 教育普及、办公政策的红利,在红利期选择正确的方向顺势而为,快速 抢占市场并且巩固自身的优势地位。而在行业红利退散后,国誉通过物 流改革和网络电商的开发进一步提高市占比,通过公司结构整合和经营 效率提升进一步实现了净利率的提升;百乐则对日本国内市场日渐饱和 有着清醒的认识,通过极致书写体验的高端产品增强海外市场份额,通 过强化经营管理和内部人才培养使得净利率不断提升。 百乐面向 C 端精品文具,国誉涉足 B 端办公领域。目标市场选择方面, 百乐主要面向 C 端高端精品文具,消费群体多为中高收入人群,对书写 体验要求较高。国誉在文具之外,更多布局 B 端办公文具家具领域,消 费群体大多为学生和公司企业,对文具、办公设施的需求较大,更看重性价比。

中国文具行业的 C 端零售市场处于从发展期到成熟期的过渡阶段。当下 中国文具行业从目标客户群体来看可以划分为 C 端和 B 端,其中 C 端 零售处于从发展期到成熟期的过渡阶段。中国文具行业 C 端零售在过去 的十几年里一直保持着较快的增长,1997 年至 2011 年,中国文具行业 C 端零售快速发展,行业增速平均在 20%-30%区间;2011 年以后行业增 速放缓,平均增速在 10%-20%区间。2017 年文化办公用品类零售额达到 3611.3 亿元,2018 年零售额 3264.14 亿元,迎来了行业快速发展以来首 次规模下降,增速降档以及规模也反映了行业发展周期的变化与调整。 此外,通过可以看到 C 端零售规模与行业产能投入趋势的对比,固定资 产投资额仍然保持增长,行业内的企业尚未经历完整的行业发展周期。

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标签: 教育|出版|文具

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