互联网家装行业研究报告：标准化整装模式（32页）

互联网家装的收费模式主要为以面积计价，以此来划分不同档次的套餐，其他费用还可能 包括拆除修复费和改水电费（二手房）、设计费、管理费和税费。多数公司套餐间的区分 主要在于选用主材的不同和是否包含吊顶，而全包圆的套餐涉及到包含家具。 由于卫生间和厨房的装修成本更高，而面积越小厨卫占比越大，所以一般会对装修的起步 面积做出限制，各公司起步面积为 60-75m²。对于二手房的拆除修复和改水电费各家公 司也均会单独收费，价格不等，其中万链合计每平米达 295 元/㎡为最高，而金螳螂二手 房改造费仅有 138 元/m²。套餐中一般包含厨房和卫浴，只有金螳螂家需要单独收费，且 价格水平偏高。 速美超级家与金螳螂家要收取单独的设计费，其中金螳螂家按照设计师水平收取 60-150 元/m²设计费用，收费水平与传统家装公司相当。管理费是家装行业一直存在的习惯性收 费，是对施工现场的装修工人、装修材料进行管理和监督所收取的费用，实质上也是公司 的利润来源之一。目前爱空间和万链不单独收取管理费，其他各公司管理费在为 10%-15%，其中速美超级家最近做活动，管理费打五折。税费是统一收取的，国家规定 为 3.41%，但金螳螂税费达 3.84%。

根据各公司给出的报价计算方法，以 100 ㎡一厨一卫新房为例，采用各家最低套餐标准， 计算得出价格由低到高分别为万链、爱空间、速美超级家、全包圆和金螳螂家，其中金螳 螂家比价格排名第二的全包圆贵 3.72 万元，比最低价位的全包圆贵 6.3 万元。如果为二 手房，则 100m²的价格由低到高分别为万链、爱空间、速美超级家、全包圆和金螳螂家， 其中金螳螂家比排名第二的全包圆贵 2.5 万元，比最低价位的万链贵 4.95 万元。总体而 言价格费用方面金螳螂家最高，其余四家相差不大。价格计算公式一般为： {[（装修每平米报价+拆除修复每平米报价+改水电每平米报价）*平米数+可能收取的厨房 装修费用+可能收取的卫生间装修费用]*（1+管理费率）}*(1+税率) +设计费*(1+税率) 由结果可知除金螳螂家以外，其余四家价格水平相差不大。价格排名第二的全包圆装修套 餐中涵盖主要家具（主次卧床、沙发、餐桌椅、沙发及窗帘），参考家具市场价，套餐内 家具价格约 2 万元，剔除家具部分，全包圆硬装部分价格可能低于爱空间。 金螳螂家的价格费用要明显高于其他五家。一方面，金螳螂家的设计费要明显高于其他几 家，收取 60-150/㎡（据客户经理介绍会有优惠，但没有明确的优惠活动），甚至高于传 统家装的设计费用水平。另一方面，根据前文建材品质的对比，金螳螂家部分建材品质（墙 漆、地板、卫浴产品）高于其他公司。 9.2. 行业价格普遍上涨，万链价格略有下降 参考去年 5 月我们所进行的同主题调研结果，对比两年间 100m²一厨一卫新房及二手房 装修估算费用（以各公司最低价格套餐为例），行业内价格普遍上涨，万链价格略有下降。

根据前文对于价格的粗略估算可知金螳螂家的报价要比其他几家互联网家装贵不少，其中 100m²的新房比其他四家的平均价格高约 4.9 万元，旧房也平均高出约 3.8 万元。我们主 要从施工工艺和工期、建材品质、设计费和品牌效应来进行分析为何金螳螂家收费“贵”。 各公司最低价位套餐所包含的工程有所不同，其中爱空间不包含淋浴房安装，大多公司不 包含铲除墙皮和增加搬运费，部分公司不包含过门石、门套等安装，而金螳螂家包含较为 全面。可能产生较大金额增项的项目为淋浴房安装和铲除墙皮，淋浴房价格约为 2000 元 左右，其他公司给出的铲除及换新墙皮价格约为 25-35 元/m²（墙面面积），100m²房屋 墙皮换新约需 5000 元。 根据前文各公司所使用的建材对比，在互联网家装行业中金螳螂家建材品质较高，仅考虑 各公司最低套餐建材差别，金螳螂家品质略高于万链和爱空间，强于速美超级家和全包圆。 主要差别在墙面漆、卫浴产品和五金上，粗略估算建材溢价约计 2000 元。此外，金螳螂 家工期长于其他几家公司，施工工期的延长会增加部分人工成本。因此，粗略估算金螳螂 家套餐内服务（淋浴房、墙皮换新、建材品质、工期）相对溢价约 1 万元。