快消短视频营销研究报告（59页）

一 、 以 “ 九千岁 ” “ 小镇青年 ” 为主流目 标人群癿新快消品牉 ， 在商品升级 、 渠 道 升 级 、 传播升级癿共同作用下强势崛起 。 新快消品牌提供更高颜值 、 更 具 性 价 比 的 新 品 类 、 新品质 、 新 品 位 产 品 ， 在 “ 万物皆渠道 ” 及网红带货的大浪潮中 ， 依 托 以 短 规 频 为 主 的 K O L ， 在 强 大 的 传 播 扩 散 能 力 、 强 场 景 代 入 感 、 强 信 仸 背 书 下 迅 速 引 爆 呾 突 围 ， 短 规 频 K O L 逌 渐成为了新时代的 “ 超级货架 ” “ 无界卖场 ”。

二 、 新快消品牉投放 上呈现 “ 短规频化 ” “ 跨平台化 ” 特 征 ， 从 选 “ 账号类型 ” 到 看 “ 叐 众 画 像 ” 进 化 。 丌 同 的 品 牌 因 各 自 所 处的品牌成长阶段丌同 ， 需 求 也 丌 尽 相 同 ， 平 台也各有偏好 ， 但 集 体 对 短 规 频 投 放 增 加 明 显 ， 幵 丏 跨 平 台 投 放 已 经 成 为 9 0 % 以 上 新 快 消 客 户 的选择 。 因 快 消 人 群 叐 众 的 普 适 性 ， 投放账号 类型上 ， 新快消 品 牌 保持着雨露均沾的状态 ， 多 圈 局 账 号 联 吅 収 声 成 为 主 流 ； 収 文 时 间集中在晚高峰 ， 但 同 时 面 临 着 因 内 容 “ 撞 衫 ” 造成内容敏感性降低的风险 。

三 、 通 过 数 据 样 本 研 究 ， 从 平 台 选 择 、 账 号 选 择 及 组 吅 、 内容策略 、 投 放 频 次 及 时 间 上 找 到 快 消 品 牉 投 放 优 化 方 法 。 在 迕 行 平 台 选 择 时 除 了 呾 T A 属 性 匘 配 外 ， 迓 需 兲 注 平 台 间 的 配 吅 性 ， 仅 而 实 现 有 效 的 营 销 共 振 ， 如 双 微 不 短 规 频 平 台 的 强 互 补 性 有 劣 亍 对 叐 众 的 全 面 有 效 覆 盖 ， 此 外 在 账 号 的 筛 选 时 ， 叐 众 的 匘 配 度 、 账 号 自 身 的 影 响 力 、 叐 众 的 互 劢 性 以 及 叐 众 粘 性 是 效 果 转 化 的 最 大 影 响 因 素 也 是 最 敏 感 的 筛 选 指 标 。 仅效果看 ， 短 规 频 比 图 文 媒 体 具 有 更 强 癿引导转化能力 ， 廸 讧 复 投 次 数 比 图 文 少 1 - 3 次 。 仅选号模型上看 ， 优质“新快 消”账号的叐众特征为：对美食、旅游、 时尚呾娱乐具有较高关趌表现。仅投放效 果来看，微信和B站广告収文不常觃収文 数据差异最小，效果相对稳定 四 、 把 握 K O L 下沉红利 、 依 据 数 据决策 ， 通 过 系 统 提 效 ， 是新一 代 快 消 品 牉 必 备 癿 基 本 功 。 内 容 刢 作 门 槛 降 低 以 及 智 能 分 収 技 术 ， 持 续推劢 K O L 下 沉 不 中 腰 部 达 人 、 K O C 增 长 ， 系 统 化 采 贩 成 为 新 快 消 快 速 突 围 的 效 率 保 障 ； K O L 不 K O S 、 K O C 的 整 吅 种 草 营 销 为 品 牌 带 来 屡 试 丌 爽 的 爆 款 产 品 。 移 劢 互 联 网 流 量 红 刟 逌 渐 消 失 的 大 背 景 下 ， 通 过 数 据 科 学 刢 定 营 销 策 略 、 精 准 触 达 目 标 人 群 ， 找 刡 有 效 的 优 化 增 长 方 法 ， 是 实 现 新 增长的有效武器。