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抖音下沉市场研究报告(52页)

行业报告下载 2019-09-24 25 管理员

下沉市场中,男女用户比例基本相同,而一二线城市女性相比男性偏高 7个百分点。 下沉市场中,25岁以下的人群占比 51%,比一线城市偏低 9个百分点,30岁以上的熟龄用户明显更多。下沉市场关注的内容更加多元而分散,强势类别的优势不及一二线城市巨大。  下沉市场对于政府机构的“政务号”比媒体机构的“媒体号”关注度要高,而一二线城市则刚好相反。下沉市场和一二线城市,用户关注度最高的内容虽然都是小姐姐、搞笑等类别,但是这些强势内容在下沉 市场的优势明显比一二线城市要偏弱一些。 明星、美食、影视娱乐、社科军工等细分类别内容,在下沉市场潜力很大。下沉市场的用户,更关注高粉丝“大号”,关注的红人粉丝数比一二线平均高出 14%,即行业头部对于下沉城 市影响更大。尤其是游戏、小姐姐、舞蹈、创意类内容。而运动健身、手工手绘等类别,此效应并不明显。 特别的,四线以下城市对于 30-50w的红人关注度也很高,可能和地域性存在一定关系。

粉丝质量表征红人粉丝的价值,想要提升这个指标,运营好二三线城市的用户至关重要,他们无感不接受的内容, 这个指标很难提升。 一线城市人群时间稀缺,四线及以下城市人数众多但参与度相对固定,对于红人提升“优质度”的帮助有限。和绝大多数的用户都在下沉市场不同,生产内容的“达人”们基本都出自发达省份的一二线城市,下沉市 场的比例仅有 1/4。 用户和达人生活环境的不同,极容易造成内容的定位偏差,准确Get到用户关注点存在困难。下沉城市的“达人”中,男性占比稍微更多,25-35岁的中坚占比也稍大。 坐标位于北上广深的“达人”,占比超过 3成,坐拥最好的资源,但对于下沉城市的理解恐怕最远,TA们 的内容是否能被下沉城市的TA们喜欢,可能是“达人”们增粉的关键。坐标位于三四线城市的“达人”,运营能力和资源相对稍弱,在多数与“量”相关的数据上相对欠佳。 但请注意,四线及以下城市的“达人”,粉丝质量和集均评论数据表现最好,不同的style带来新鲜的感觉, 观看者是极为认可的。

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