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中国化妆品行业报告:丸美、珀莱雅、上海家化对比研究(31页)

行业报告下载 2019-09-17 28 管理员

丸美:丸美品牌毛利率显著高于其它副线且保持稳定,原因在眼部产品高单价; 春纪毛利率下降 5.91%,原因在于春纪销售收入比例高的春纪凯飞系列毛利率较 低,且代销屈臣氏和大润发渠道终止合作的退回商品低价处理。 珀莱雅:珀莱雅品牌毛利率 64.79%高出其它 6.16%;其它品牌毛利率逐年上升。 上海家化:公司总毛利率介于 60%水平。本文预测,十大品牌中护肤领域佰草集、双妹、玉泽毛利率相对较高;婴童领域汤美星较高、启初其次;个护领域六神与 整体毛利率相当、美加净略低;家居领域家安毛利率最低。

丸美:网媒营销。丸美加大网媒广告投入,根据品牌定位选择代言人;通过电视 台、时尚杂志、互联网媒介投放广告,代言人、综艺冠名、影视赞助多种宣传并 行,提升品牌形象;“丸美”品牌选择周迅、梁朝伟、彭于晏等作为代言人;“春 纪”品牌选择李宇春、胡歌、周冬雨、吴谨言等作为代言人。珀莱雅:整合营销。珀莱雅迎合年轻消费群,与多个电视综艺节目合作增加曝光 度;新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦,深度植入代言人唐嫣主演剧《归去来》 将品牌、代言人、粉丝三者紧密联合;与微博、微信、抖音、美拍、KOL 等深度 合作,线上线下整合互动营销。

上海家化:品牌差异化:上海家化以品牌特性定营销。传统品牌“佰草集”采取高 端化升级,升级门店装修,聘请李易峰和刘涛担任品牌代言人带动粉丝经济;老品 牌六神、美加净和高夫,通过跨界联名吸引大批年轻消费者,实现品牌年轻化发展; 新品牌启初、玉泽和家安则以差异化定位进行细分市场营销。丸美:销售费用率逐年下行。公司主打经销模式(超 80%),使电商服务费、商 超费用等支出更低; 珀莱雅:销售费用率有所升高。原因在于形象宣传推广费大幅增加; 上海家化:销售费用率同业最高,2015-2017 年公司营销类费用逐年增加,2018 年下降到接近同业。

中国化妆品行业报告:丸美、珀莱雅、上海家化对比研究(31页)

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资源名称:中国化妆品行业报告:丸美、珀莱雅、上海家化对比研究(31页)


标签: 化妆品|日用品

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