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电视行业报告:华彩电厂商是否还有未来?(13页)

行业报告下载 2019-09-10 15 管理员

线上销售角度来看,我们认为华为手机的目前的强势销售状态,会对于电视机产品形成较 好的导流效应。我们在上文比较过华为电视作为单独产品在软硬件方面的特点,应当说较 市场在售产品而言,微创新居多,但我们相信,华为手机有望围绕着打造生态圈的入口, 对电视产品进行赋能与导流,这一点的打法上,小米电视的发展可供参考。我们认为小米 电视在 2018 年的销量激增,与前期小米手机出货量的提升有着紧密的关系。无论是主打 客群的一致性,还是在产品导流宣传角度的协同效应,现有的华为手机销售趋势,十分有 利于华为电视未来在线上的销售发展。

线下销售的角度来看,区别于线上的导流的重要性,线下网点数量也会直接影响销售规模。 截止到 2018 年 12 月,华为在全球已拥有 4000 多家体验店,中国线下市级体验店已经超 过 1000 家,县级体验店超过 2500 家,同时线下服务专营店已达到 1200 家左右,覆盖了 中国 95%以上的地级市。我们认为这部分体验店在提供电视产品体验角度的难度并不大, 并足以覆盖现有核心价值用户群。并且考虑到目前的面板价格(55 寸为 113 美金/片),我 们估算,在一定规模之下,华为这两款产品的毛利率有望达到 30%以上(尤其是 Pro 版), 这也意味着对于传统线下渠道,华为电视产品留有一定的经销利润空间,有利于调动经销 商的积极性。 与此同时,我们回顾一下乐视与小米电视销售规模达成的时间进展情况。根据中怡康数据 显示,乐视于 2013 年 5 月推出智能电视,实际年销量约为 30 万台,小米于同年 9 月发布 电视产品,受到供应链影响,时常处于缺货状态,最终上市当年的销售量为 1.8 万台。通 过线上导流以及营销调整,小米于 2016 年销售量突破 100 万台,随着小米型号种类增加 与产品升级,辅以线上导流以及线下小米之家的开店进展,2018 年突破 800 万台。

电视产品行业发展进入低谷期已经有两三年了,传统黑电企业面临的生存压力是巨大的, 从盈利模式拆分来看,电视机硬件上的利润已经在不断降低,近些年呈现出下台阶式的表 现,而核心盈利点也逐渐从硬件逐渐转向系统运营、广告收费等基于生态圈运营的收入。 然而在这方面,传统以来就是 TMT 企业的玩法,Winner takes all,这行业不存在小而美的 商业模式,如不在规模上达到行业前列,面临的就是被淘汰。因此,传统黑电企业发展, 不仅仅需要跟上行业硬件发展的节奏,更是需要在软件、生态圈服务等多方面抓紧赶上, 甚至包括在企业组织架构调整去适应快速开发迭代升级、品牌年轻化、以及营销手段多样 化上做更多的努力与探索。

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标签: 3C电子|微纳电子|家电

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