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无印良品专题研究报告:暗访探店(32页)

行业报告下载 2019-08-15 27 管理员

同类风格的本土竞争者在高性价比方面优势凸显。由于无印良品初期在中国市场简约而不 简单的风格得到市场验证后,很快出现了众多模仿者。如果起初淘宝上各种“MUJI 同款” 对无印良品还不足以构成威胁,那么网易严选、小米有品、名创优品等规模较大的竞争者 相继入场,对无印良品消费者的分流则不容忽视。在线下以“名创优品”为代表,是主打 低价牌,同时带有一定设计感的家居品牌;线上则以“网易严选”为代表,是基于供应链 建设,主打产品品质,但性价比又高于无印良品的新零售品牌。线下:名创优品 MINISO 的中国商店利用其日本化设计,但产品远低于无印良品的价 格,在市场上广受好评,快速发展。另外小米的线下店铺“有生品见”采用类似于无 印良品的简约风格进行陈列,同时利用亲民的价格、线上线下的打通对于无印良品来 说都造成了一定的冲击和影响。线上:网易严选在上线之初就称其产品来自于无印良品的代工企业,质量上和无印良 品基本一样,物美价廉的高性价比产品让网易严选迅速发展。此外,新零售电商品牌 “小米有品”线上平台依托小米生态链体系,针对生产全链条把控,严格遵守小米标 准,保证质量;同时延续小米“极致性价比”的风格,产品兼具科技感、高颜值和性 价比,受到市场的欢迎。除此之外,阿里推出自己的淘宝心选、京东推出京东京造等 都对无印良品造成了一定的冲击。 这些同类型的竞争者将原有无印良品的客户群体分流外,还吸引了一批拥有无印良品所代 表的品质生活的观念,但经济能力无法满足其需求的消费者,这样看来更多的消费者选择 在 MUJI 消费,更多的并不是因为产品和品牌本身,而是希望获得这个品牌背后所代表的 生活方式和理念,那么这个时期无印良品这四个字更多的是一种符号,而非品牌本身。

消费者的消费观念逐渐发生转变,不再盲目追求国外品牌,对于新国货越来越认可。 1)依托于我国完善的供应链基础设施建设和强大的全产业链协作能力,以及熟练和丰富 的劳动力资源,我国的供应链能力和制造能力在全球首屈一指,这使得“中国制造”享誉 全球,由此一些优质的制造商开始向品牌商转型,比如以往给新秀丽代工的开润股份成立 了自己的国产品牌“90 分”,定位高性价比出行市场,近年发展迅速。 2)同时,一些品牌商通过整合我国优质的供应商资源,为消费者提供优质低价的产品, 受到消费者的喜爱如网易严选等; 3)另外,随着消费观念的转变,消费者不再盲目追求国外品牌,国产品牌越来越受到认 可,比如华为、小米的产品成为消费者首选;李宁、回力、波司登则在国潮复苏的带动下 获得年轻一代消费群体的欢迎。 根据《2019 中国消费趋势报告》调查数据显示,78.2%的消费者经常购买国货;在同等价 格下 44.6%的消费者倾向于购买中国品牌,新国货开始崛起,面临着巨大的机会。

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标签: 销售|电商|超市

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