无印良品专题研究报告：暗访探店（32页）

同类风格的本土竞争者在高性价比方面优势凸显。由于无印良品初期在中国市场简约而不 简单的风格得到市场验证后，很快出现了众多模仿者。如果起初淘宝上各种“MUJI 同款” 对无印良品还不足以构成威胁，那么网易严选、小米有品、名创优品等规模较大的竞争者 相继入场，对无印良品消费者的分流则不容忽视。在线下以“名创优品”为代表，是主打 低价牌，同时带有一定设计感的家居品牌；线上则以“网易严选”为代表，是基于供应链 建设，主打产品品质，但性价比又高于无印良品的新零售品牌。线下：名创优品 MINISO 的中国商店利用其日本化设计，但产品远低于无印良品的价 格，在市场上广受好评，快速发展。另外小米的线下店铺“有生品见”采用类似于无 印良品的简约风格进行陈列，同时利用亲民的价格、线上线下的打通对于无印良品来 说都造成了一定的冲击和影响。线上：网易严选在上线之初就称其产品来自于无印良品的代工企业，质量上和无印良 品基本一样，物美价廉的高性价比产品让网易严选迅速发展。此外，新零售电商品牌 “小米有品”线上平台依托小米生态链体系，针对生产全链条把控，严格遵守小米标 准，保证质量；同时延续小米“极致性价比”的风格，产品兼具科技感、高颜值和性 价比，受到市场的欢迎。除此之外，阿里推出自己的淘宝心选、京东推出京东京造等 都对无印良品造成了一定的冲击。 这些同类型的竞争者将原有无印良品的客户群体分流外，还吸引了一批拥有无印良品所代 表的品质生活的观念，但经济能力无法满足其需求的消费者，这样看来更多的消费者选择 在 MUJI 消费，更多的并不是因为产品和品牌本身，而是希望获得这个品牌背后所代表的 生活方式和理念，那么这个时期无印良品这四个字更多的是一种符号，而非品牌本身。

消费者的消费观念逐渐发生转变，不再盲目追求国外品牌，对于新国货越来越认可。 1）依托于我国完善的供应链基础设施建设和强大的全产业链协作能力，以及熟练和丰富 的劳动力资源，我国的供应链能力和制造能力在全球首屈一指，这使得“中国制造”享誉 全球，由此一些优质的制造商开始向品牌商转型，比如以往给新秀丽代工的开润股份成立 了自己的国产品牌“90 分”，定位高性价比出行市场，近年发展迅速。 2）同时，一些品牌商通过整合我国优质的供应商资源，为消费者提供优质低价的产品， 受到消费者的喜爱如网易严选等； 3）另外，随着消费观念的转变，消费者不再盲目追求国外品牌，国产品牌越来越受到认 可，比如华为、小米的产品成为消费者首选；李宁、回力、波司登则在国潮复苏的带动下 获得年轻一代消费群体的欢迎。 根据《2019 中国消费趋势报告》调查数据显示，78.2%的消费者经常购买国货；在同等价 格下 44.6%的消费者倾向于购买中国品牌，新国货开始崛起，面临着巨大的机会。