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2019年美妆短视频行业报告:KOL营销(75页)

行业报告下载 2019年08月20日 07:02 管理员

研究3平台粉丝量TOP100美妆KOL广告接单表现:8成以上KOL均合作过商业订单,商业变现良好;但从KOL内容表现上看:抖音、B站内
容更垂直;快手更泛娱。火星营销研究院建议广告主:B站内容应以深度测评、仿妆/主题妆容教学为主;抖音更适合于创意开箱、好物种
草等轻度内容;快手则宜结合剧情/段子来迎合主流用户偏好,以扩大覆盖,主动拥抱下沉市场;通过卡思商业版“分钟级监测”功能,卡思数据抽样追踪3个平台头、肩、腰、尾部美妆KOL数据,发现:相比于微博、微信,近7成KOL数据“化了妆”,短视频平台上的美妆KOL刷量行为相对“克制”,但深夜数据“抬头”趋势明显,其中,以抖音最为明显,近2成KOL数据“注水”;B站表现理想,在监测的30日里,未出现UP主数据作假现象;在重点分析了3个平台KOL数据和用户数据后,火星营销研究院特别给出了美妆个护品牌跨平台KOL种草路径:从触发-引爆-持续扩散-收割
-分享裂变,每一个层级,都可以选择不同的平台、不同类型KOL做差异化内容策略;与此同时,报告还给出了美妆KOL营销的“6S”法则,
供广告主学习和参考。

从增粉速度上看,3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段,说明美妆垂类发展空间良好;从KOL自身属性上看:呈现“低龄化”特征,男性美
妆博主占比均超过2成,凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出,赢得越来越多粉丝和广告主喜爱;从KOL粉丝特征上看,95
后、00后小姐姐,相比于80后“老阿姨”更爱护肤、化妆,KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权。

报告最后总结了美妆KOL的6个趋势:1)品牌KOL营销诉求从“引发兴趣”向“带货转化”下移;2)营销玩法升级,从“植入”到“冠
名”,传统影视娱乐玩法有望创新并移植到短视频平台上;3)种草路径无限缩短:大V直播间成为“全球首发”重要渠道;4)从建立丰富
“KOL资源池”到成立“美妆小分队”,培育自有品牌带货账号,品牌与KOL营销关系在升级等,其他内容请详见报告内容。

2019年美妆短视频行业报告:KOL营销(75页)

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资源名称:2019年美妆短视频行业报告:KOL营销(75页)


标签: TMT行业报告

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