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电商行业发展趋势研究报告(50页)

行业报告下载 2019-08-08 25 管理员

京东、唯品活跃用户增长趋于停滞。唯品会年活跃买家自2017Q1起八个季 度停滞不前,京东2018Q2表现承压,2018Q3年活跃买家数首次出现负增长。 2018年一季度,拼多多年活完成了对京东的超越;2018年底,拼多多共计 拥有4.2亿活跃买家,超过京东的3.1亿。阿里巴巴、拼多多仍在扩容。2019年一季度,阿里巴巴活跃用户增长2500 万人至6.5亿人,拼多多增长2500万人至4.4亿人。 阿里、拼多多网络渗透率达到较高水平。 根据中国互联网信息中心数据,2018年我国手机网民总数为8.2亿人,即阿 里移动端月活占全国手机网民比重的80%,拼多多移动端占比约33%。 根据QuestMoblie数据,拼多多与淘宝有接近50%的重叠用户,即约1.36亿 用户。除去重叠用户后,阿里与拼多多的移动端用户之和占全国网民的96%。 

2018年四季度,实物商品网上零售占社零比例提升至21%,15年同期仅为13%, 线上渗透率已处高位。 品类来看,适合线上销售的两大品类,服装(高毛利)、家电(高单价)渗透率 较高,主流品牌2017-2018年渗透率变化不大。 

服装品类具备高毛利属性,家电品类货值高,都能够在保障物流成本的覆盖前提下 实现较好的盈利,是线上销售规模最大的两个品类。 各品牌服饰线上渗透率自2014年起快速提升。以李宁为例,2014年线上渗透率仅 为4.9%,2017年上升至28.8%。 增速来看,2018年线上渗透率增速下滑,增长遇到天花板。太平鸟、海澜之家、拉 夏贝尔渗透率提升幅度趋缓,李宁线上销售占比出现下滑。

家用小型电器方面,渗透率已经到达高位,以九阳和飞科为代表,线上渗透率都达 到了50%左右。 大型黑电及白电方面,以美的、海尔为例,渗透率仍然在小幅提升。 

2018是电商平台的瓶颈年,2019则是新方向的突破年:用户角度:新客从哪来?下沉市场是最后的获客空白区,社交电商铺好了下沉市场的 方向性道路。ARPU角度:如何强化老客转化?直播电商加强互动、提升粘性;推荐流量强化连带 购买,回归零售本质。

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