快消B2B行业专题报告（37页）

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指销售速度较快、价格相对较低的货品种类，具有单品利润低，总体销量大的特点。快消 B2B 则是指在快消品产业链上，连接品牌商与终端零售小店的数据信息交换与传递，帮助其交易活动开展的商业模式。

快消品零售规模大，增速稳定。根据欧睿的数据，2017 年中国消费品行业整体零售规模约 19 万亿人民币，快消品零售占近 3 成，规模约 5.6 万亿。从增速来看，快消品零售规模近三年增速稳定，分别为 4.1% /3.6%/4.3%。

快消品城镇零售渠道中电商、便利店占比提升明显。由于消费者家庭购物、家庭决策的心理，超市一直保持着 39%左右的销售渠道占比。得益于阿里、京东等电商巨头的持续发力，电商渠道占比从 2012 年的 2.1%提升至 2016 年 7%，从增速来看，2012-2016 年复合增速达到 40.8%。同时，随着人们对消费环境、品质要求的提升，杂货店的占比下滑，而便利店占比从 2012 年的 3.7%提升至 2016 年的 4.4%，2012-2016 复合增速9.6%，增速仅次于电商。长期来看，虽然电子商务渠道持续发力，但线下小店（小超市、便利店、杂货店）满足消费者的即时购的需求，是线上渠道难以替代的，同时线上快消品模式由于 B2C 配送成本很高，而客单价很低，目前还难以实现盈利。