全球体育传媒行业报告：ESPN的崛起之路（21页）

ESPN 拥有 8 个频道向外分发内容，定位不同的细分观众。依托于最先进的电视制作设备与丰富制作经验，ESPN 构筑了丰富的内容矩阵，通过 8 个电视频道向外分发。目前 ESPN 有 19 个体育新闻节目，8 个谈话类节目，2 个原创系列和 23 个体育赛事直播权等，业内保持领先。

会员费和广告收入是 ESPN 收入的主要来源。2017 年会员及广告收入合计到 101 亿美元，同比增长 3.6%，但增速显著放缓。会员费收入占据两项业务收入总和的 79%左右，占据主导。会员费的收取为 ESPN 首创，公司也在 1985 年通过会员费的涨价，首次在财务上实现盈利。

定位于三大电视台体育内容互补：尽管 ABC，CBS 和 NBC 三大巨头在电视体育内容中的地位难以撼动，作为新进入者的 ESPN 巧妙定位于三大电视台的覆盖内容的补充，购买互补性版权，例如，ESPN 在 ABC 的热门节目 MondayNight Football 前播放一个小时关于 NFL 的电影，成为初期收视率最高的内容之一。

不断购买版权扩大影响力，开始强势向运营商收费。凭借 Getty 集团的资金输血，ESPN 获得多项直播版权，如 NCAA、NBA 等，扩大影响力，不断积累其在体育领域的口碑和信誉。由于三大电视台的综合内容属性，覆盖内容仅限于核心赛事，ESPN 对于非核心赛事的全面覆盖，则成为了它的竞争优势。随着影响力的扩大，ESPN 强势向有线电视运营商收费。1983 年，宣布每个订户向运营商收取每月 1 美分。

受益于被 ABC 收购而产生的协同效应，上调向运营商收取的费用从而实现盈利。ESPN 从 ABC 平台上获得更多播出内容，实现成本协同，同时 NCAA 允许每个学校出售比赛版权，使得 ESPN 播出内容更丰富。1984 年，FCC 放开了有线运营商涨价权，ESPN 利用其议价能力，不断上调向运营商收取的费用，1985 年已经涨到 19 美分，并于同年宣布盈利。