轻奢行业报告（90页）

何为轻奢？—定义与概述轻奢（Accessible luxury），其含义是可以让更广泛的群体负担得起的奢侈品。我们将轻奢品牌定义为“主力产品价格在 150~1500 美元之间、倍率在6~8 倍之间”。服饰轻奢品牌主要涉及鞋、包、男女装等品类。

轻奢市场参与者的三大分类。轻奢市场的参与者可以分为三类，第一类是传统奢侈品牌的副线，以国际品牌为主；第二类是独立轻奢品牌，包括国际成熟轻奢品牌和国内高端品牌；第三类是新兴设计师品牌，包括国外和国内新兴设计师品牌。

传统奢侈品牌副线：主线树品牌、副线扩销售。奢侈品牌副线是主线品牌为推出新系列或是新风格产品而创建的品牌，价格一般为主品牌的 50%~70%。奢侈品牌副线起源于 1981 年 Giorgio Armani所改版的副线品牌 Emporio Armani。

副线品牌具备诸多优势，但是存在主副线混淆定位的风险。“主线树品牌、副线扩销售”的发展模式需要把握好尺度。副线价格亲民、品类更丰富，往往会带来销售额的强劲增长。一些副线品牌在巅峰时期销售额甚至会超过主品牌（Marc Jacobs 副线 Marc by Marc Jacobs13 年贡献品牌 70%以上的收入）。但由于工业化生产、成本较低，副线的过度销售通常会侵蚀主线的品牌形象。

独立轻奢品牌：最早提出轻奢概念，催生行业三大巨头。独立轻奢品牌最早将轻奢作为市场定位和营销理念，并真正意义上开拓出轻奢的市场。其中，Coach 第一次提出“轻奢”的概念，Michael Kors 和 KateSpade 是深受年轻人喜爱的典型轻奢品牌。