中国DTP药房行业报告（30页）

产业链上游企业主要分为两类：外资龙头企业与本土大型企业，这两类企业占据了上游 90%以上的市场份额。余下的市场份额由本土中小型企业占据。  外资龙头企业以罗氏等为代表，这类企业于中国布局 DTP 药房的时间较早，具有一定 品牌与渠道优势，对中国 DTP 药房行业影响较大。以罗氏为例，目前行业内对 DTP 药房的管理尚无官方规定。本着患者为先的原则，并和中国各大连锁药房有着广泛合作基础的罗氏 率先在行业内建立起 DTP 药房管理行业标准。罗氏在 DTP 药房合规运营方面给出了操作指 南，使 DTP 药房在为患者提供服务的过程中，能够严格遵守各项法律法规要求，合法合规 经营，促进了中游 DTP 药房行业的良性发展。  本土大型分为两类，一类以贝达药业、成都康弘、歌礼药业及信达药业等企业为代表， 这类企业以生产创新药为主，研发实力雄厚，借力于国家对创新药的多项利好政策的实施不 断发展扩张，拥有良好的发展前景。另一类企业以正大天晴、豪森药业等为代表，该类企业 成立较早，早期以生产仿制药为主，近年来向创新型药企转型，并且凭借其强大的资本及研 发实力逐渐发展成为中国创新药生产行业的中坚力量。DTP 药房的上游药企提供的药品的 质量与安全性关系到患者的健康状况与用药效果，因此 DTP 药房行业偏好于与药品质量高、 供货稳定且口碑良好的药企合作，上述的两类企业均是 DTP 药房青睐的对象，但这类企业 的数量并不多，对中游的议价能力较强。  

下游分析  DTP 药房与传统的医院配药和药店购药模式不同，DTP 药房与病人建立密切联系，患 者根据执业医师的处方购买药品，药房提供送药上门、追踪用药进展和用药咨询等服务。DTP  药房不再是单纯的药品销售场地，而是围绕患者治疗周期提供专业、全程的药品服务，完成 向立体化服务平台的转型，在产业链的话语权更强。DTP 药房的销售终端为患者，但 DTP 药房的服务则涉及医院、慈善机构等。  患者：DTP 药房主要销售药价较高、物流及管理等较复杂的药品，典型药品如肿瘤药、 乙肝药，罕见病药如可延缓多发性硬化症药品等，因此患者最初集中于经济能力较强的高端 群体，但近十年来，伴随国家医保不断扩容，DTP 药房的目标客户群体逐渐壮大。慈善机构：目前中国已有多家 DTP 药房与慈善机构建立起合作关系，如健客、医保全 新大药房等，其合作项目包括慈善项目基金会的对接、赠药患者的预约通知及组织、慈善赠 药处方的审核和药品调配、慈善赠药药品的用药指导等。DTP 药房与慈善机构进行合作不 仅可以吸引客流，而且为患者减轻了购药负担。  医院：药品零加成等政策的实施迫使医院直接面临巨大的成本及转型压力，处方外流不 仅是政策推动下的产物，更是医院顺势而为的本能选择。DTP 药房的出现为处方药提供了 流通渠道，同样也是医院压力的泄洪通道。相较普通零售药店，DTP 药房能够给予持处方患 者更专业的指导意见，利于患者病症的治愈，同时 DTP 药房承担了部分慢病管理职能，为 医院提供了一定附加价值。