中国连锁实体书店行业报告（35页）

产业链上游的市场参与者为出版社、出版公司与图书中盘商，其中出版社与出版公司负 责图书编辑、发行，图书中盘商负责图书分销。  （1）出版社与出版公司  出版社是获得国家图书出版牌照的国有出版机构，负责图书的编辑审核、生产发行，代 表企业包括中国商务出版社、人民教育出版社等。出版公司是侧重作者签约、图书编辑策划 等业务的民营出版机构，代表企业包括磨铁图书、理想国等。出版公司与出版社两者的常见 合作方式包括书号合作、资源合作两种方式：①书号合作：出版公司无法直接发行图书，需 要向出版社购买书号，单个书号售价在 1.0-2.0 万元区间。在书号合作模式中，出版社仅负 责办理书号、发行委托书相关手续，图书的策划编辑、印刷发行均由出版公司承揽；②资源 合作：出版社提供书号资源，出版公司则提供图书内容资源、编辑资源，两者共同投资出版、 共享发行渠道、共分发行利润。  图书出版业务的利润率在 10%-25%区间浮动，出版图书品类不同的出版社与出版公司 利润率存在差异，以教辅教材为主要出版物的企业利润率较高，主营文学、小说等大众图书 的企业利润率较低。

图书中盘商扮演了出版机构与图书零售商之间的中介角色，利润率约 15%：①图书中 盘商作为出版机构的区域代理商，协助出版社与出版公司整合当地实体书店体系，进行图书 区域发行与销售；②图书中盘商以小批量形式将图书转卖给超市便利书店、个体书店、网络 书店等零售商，帮助图书零售商解决采购资金不足的经营问题。由于图书经销行业要求企业 具有庞大的经营资金与强大的渠道整合能力，行业准入门槛高，市场由各区域大型图书中盘 商垄断，代表企业如博文图书、华文书海。  2.3.2 中游分析  产业链中游主体为连锁实体书店经营商，负责销售图书商品与生活服务、组织开展促销 宣传活动、塑造品牌形象与打造品牌文化等工作。拥有近五年连锁实体书店运营经验的专家 表示，连锁实体书店经营商的成本主要由商品采购成本、租金成本、人工成本、物流仓储成 本四部分构成（见图 2-4）。其中，商品采购成本占比最大（约 70%），其次是租金成本（约 12%）与人工成本（约 12%），最后是物流仓储成本（约 6%）。