中国职前教育行业报告（31页）

基于中国政府鼓励产教融合、加强知识产权监管的背景，居民对职前教育的需求不断增加，职前教育行业得以快速发展，其市场规模由2014年的5.9 亿元增长至2018年的17.7亿元，年复合增长率达31.6%。中国职前教育行业能够保持高速增长，主要受到五点因素驱动：（1）知识付费浪潮推动在 线教育行业快速兴起，促进用户形成职前教育产品付费意识与消费习惯；（2）中国留学生毕业人数与普通高校毕业生人数同步上升，消费需求直接 驱动行业发展；（3）跨界资本进入市场，为职前教育企业带来资金与资源支持；（4）职前教育企业不断优化销售与管理模式，推动服务质量持续 提高；（5）政府推出支持“互联网+“教育、加强产教融合等政策，促进中国职前教育普及率持续提高。未来，在职前教育服务不断升级、业务模式 持续创新的前提下，中国职前教育市场将以14.5%的年复合增长率稳定增长，预计2023年市场规模将达到34.8亿元。

受知识付费浪潮、毕业生人数增加等因素驱动，职前教育需求端市场快速增加：（1）2015年起，知识付费浪潮在线上教育行业中快速兴起，促进用 户对在线教育产品付费意识与消费习惯逐渐形成。2015至2018年间，中国知识付费用户规模由0.5亿人增长至2.9亿人，职前教育作为在线教育的细 分领域，市场需求因知识付费浪潮得以快速释放；（2）2014至2018年，中国留学生毕业人数与普通高校毕业生人数同步上升，学成回国留学人员 数量由36.5万人上升至51.9万人，普通高校毕业生人数由659.3万人增长至753.3万人。中国毕业生人数的快速上升一方面扩大了职前教育的目标客 群总数，另一方面导致人才市场竞争加剧，就业压力加强了学生的求职焦虑感，提升了学生对职前教育的付费意愿。

资本进入与销售、管理模式的成熟共同推动了企业销售网络与服务体系升级，利好行业发展：（1）跨界资本进入市场不仅为职前教育企业拓展市场 提供了资金支持，同时带来了大量跨界资源。例如：智联招聘投资职问，并于2020年与职问联合举办“2020海外百校行计划”。猎聘网领投UniCareer， 丰富了UniCareer企业资源与数据资源；（2）职前教育企业根据市场需求不断优化、调整销售模式与管理方式，使管理更加经济化，服务更加精准 化。例如：职业蛙针对留学生时差问题采取弹性上班时间、定向运营等策略。在管理方面，为留学生销售团队制定分时段弹性上班制，在销售方面， 将留学生消费客群按照国家分类，进行定向运营与销售。此外，职业蛙、爱思益引入社群营销弥补了ColdCall营销方式难以规模化的缺陷。