中国功能沙发行业报告（42页）

从购买产品价格角度分析，具有多年市场运营经验的功能沙发行业专家表示，不同材质 沙发价格存在差距，皮质功能沙发的单价较高，皮布功能沙发次之，布艺功能沙发价格最低。 以皮质功能沙发和布艺功能沙发为例：市面上主流的皮质功能沙发价格主要分布在 15,000- 25,000 元之间，占比为 40.5%，其次是 8,000-15,000 元，占比为 25.4%。而布艺功能沙 发产品价格主要分布在 5,000-10,000 元之间，其中 8,000-10,000 元产品占比高达 44.6%， 5,000-8,000 元产品占比接近 40%（见图 2-4）。根据数据分析，功能沙发品类的价格带较 宽，但皮质功能沙发和布艺功能沙发的购买消费均以中低端产品为主。从功能沙发生产商分布情况分析，功能沙发的市场需求与当地经济发展水平、房地产 市场景气度和居民人均可支配收入密切相关，经济发达地区对功能沙发等改善生活品质的 家具有更强的需求，且购买能力更强，因此中国功能沙发生产商主要分布在珠三角及长三 角地区。其中敏华控股、富丽国际、顾家家居等中国品牌分别分布在香港、深圳和杭州， 夏图集团和 Nattuzi 等国际品牌的生产基地集中在上海（见图 2-5）。

中国功能沙发行业上游市场参与者为原材料供应商，中游主体为功能沙发生产商，下游 涉及销售渠道和消费者，功能沙发产品通过家居卖场、商超百货、专卖店及电商平台等渠道 销售给终端消费者（见图 2-6）。中国功能沙发产业链上游市场参与者为原材料供应商，为中游功能沙发生产商供应面料、 钢材、木材、海绵及包装材料等原材料。在众多原材料中，面料、钢材、木材及海绵需求量 较大，其中钢材（功能铁架）的技术门槛较高。根据功能沙发龙头企业敏华控股年报数据显 示，2015-2019 财年，敏华控股原材料成本的比重均超过 80%（见图 2-7）。因此原材料 价格波动直接影响功能沙发生产商的采购成本，从而影响企业的盈利能力。  

面料主要用于功能沙发外表面的包裹，以真皮（牛皮）、布为主，在生产成本中的占比 最高，约为 35%-45%。由于沙发外表面的包裹所需的皮革面积大，部分沙发的生产必须 使用整张牛皮，且外表不得有明显的伤痕和瑕疵，因此功能沙发生产商对上游皮革原材料 供应商的要求较高。从原材料价格走势分析，海宁皮革价格指数自 2016 年开始，整体呈 现下降的趋势，功能沙发生产商成本随之减少，企业的盈利能力有望进一步提升（见图  2-8）。